| PERCORSI PROPEDEUTICI ALL’AMMISSIONE AD ESAMI DI ABILITAZIONE | |
| Denominazione percorso | Agente affari in mediazione |
| Livello EQF | 4 |
| Settore Economico Professionale | SEP 12 – Servizi di distribuzione commerciale |
| Area di Attività | ADA.12.02.02 – Gestione dell’agenzia di intermediazione immobiliare ADA.12.02.03 – Perizie tecniche su immobili per compravendita/affitto ADA.12.02.04 – Servizio di Intermediazione per compravendita/affitto di immobili |
| Processo | Intermediazione commerciale e immobiliare |
| Sequenza di processo | Intermediazione immobiliare |
| Descrizione sintetica del percorso | Agente affari in mediazione – percorso valido ai fini dell’iscrizione all’esame di cui all’art. 2, comma 3, lett. e), della Legge 3 febbraio 1989, n. 39 e del D.M. 21 febbraio 1990, n. 300 per l’abilitazione all’attività di Agente d’affari in mediazione – agente immobiliare |
| Referenziazione ATECO 2007 | L.68.31.00 – Attività di mediazione immobiliare |
| Referenziazione ISTAT CP2011 | 3.3.4.5.0 – Agenti e periti immobiliari |
| ELENCO DELLE UNITA’ DI COMPETENZA | |
| 1. Attuazione di analisi, accertamenti e stime di beni immobili (3199)
2. Gestione della trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili (3200) 3. Realizzazione di azioni di Marketing immobiliare (3201) |
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| DETTAGLIO UNITA’ DI COMPETENZA n.1 | |
| Denominazione unità di competenza | Attuazione di analisi, accertamenti e stime di beni immobili |
| Livello EQF | 4 |
| Risultato atteso | Perizia o stima completa delle caratteristiche tecniche dell’immobile/area e del corrispondente valore economico |
| Oggetto di osservazione | Le operazioni e le procedure atte a redigere una perizia di valutazione immobiliare |
| Indicatori | Correttezza delle operazioni identificate |
| Abilità | 1. Applicare i criteri di calcolo per la valutazione degli immobili (perizie o stime)
2. Monitorare l’andamento del mercato immobiliare 3. Organizzare i sopralluoghi necessari alla valutazione dell’immobile 4. Redigere la relazione tecnica contenente l’esito della valutazione dell’immobile 5. Utilizzare il software gestionali per la creazione e l’aggiornamento della banca dati degli immobili 6. Utilizzare sistemi informatici e/o manuali per l’archiviazione delle informazioni relative alle diverse pratiche espletate |
| Conoscenze | 1. Metodologie per la redazione di relazioni tecniche e report illustrativi
2. Il metodo di stima – procedimenti; stima sintetica e analitica 3. Estimo speciale: stima dei fondi rustici – stima, dei fabbricati civili – stima dei fabbricati rustici – stima delle aree edificabili 4. Estimo condominiale – stima del diritto di usufrutto 5. La trascrizione, i registri immobiliari 6. Catasto dei terreni e catasto dei fabbricati 7. Il credito fondiario ed edilizio 8. Le concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia 9. La comunione ed il condominio di immobili 10. I finanziamenti e le agevolazioni finanziarie relative agli immobili 11. Mercato immobiliare urbano ed agrario prezzi ed usi 12. Elementi di Informatica E principali software applicativi specifici |
| Referenziazione ISTAT CP2011 | 3.3.4.5.0 – Agenti e periti immobiliari |
| DETTAGLIO UNITA’ DI COMPETENZA n.2 | |
| Denominazione unità di competenza | Gestione della trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili |
| Livello EQF | 4 |
| Risultato atteso | trattativa per la compravendita / locazione di beni immobili efficacemente condotta e conclusa |
| Oggetto di osservazione | le operazioni di gestione della trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili |
| Indicatori | efficace gestione della trattativa di compravendita/locazione di beni immobili; corretta lettura ed interpretazione della documentazione relativa |
| Abilità | 1. Applicare tecniche di gestione efficace della trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili
2. Formulare soluzioni innovative che rispondano alle esigenze delle parti coinvolte nella trattativa 3. Interpretare bisogni ed esigenze delle parti coinvolte nella trattativa 4. Applicare i criteri per la redazione di contratti di compravendita/locazione di beni immobili 5. Comprendere ed interpretare contratti di compravendita/locazione di beni immobili 6. Applicare le procedure previste per la riscossione della commissione pattuita 7. Comprendere ed interpretare la documentazione urbanistica e fiscale sugli immobili (concessioni, licenze, adempimenti fiscali, ecc.) |
| Conoscenze | 1. Normativa sulla privacy e la tutela dei dati personali
2. Catasto dei terreni e catasto dei fabbricati 3. Il credito fondiario ed edilizio 4. Mercato immobiliare urbano ed agrario prezzi ed usi 5. Diritto urbanistico (concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia, condono edilizio) 6. Normativa in materia di attività immobiliari 7. Normativa tributaria e fiscale: aliquote, imposte, sconti e detrazioni, in relazione a contratti di compravendita e locazioni, successioni e donazioni. 8. Registri immobiliari 9. Tecniche di gestione della trattativa di compravendita/locazione immobiliare 10. Usi e consuetudini locali inerenti le attivita’ immobiliari |
| Referenziazione ISTAT CP2011 | 3.3.4.5.0 – Agenti e periti immobiliari |
| DETTAGLIO UNITA’ DI COMPETENZA n.3 | |
| Denominazione unità di competenza | Realizzazione di azioni di Marketing immobiliare |
| Livello EQF | 4 |
| Risultato atteso | incontro tra la domanda e l’offerta di beni immobili |
| Oggetto di osservazione | Le modalità di promozione e agevolazione dell’incontro tra la domanda e l’offerta di beni immobili |
| Indicatori | Attività di promozione e comunicazione efficaci |
| Abilità | 1. Interpretare le evoluzioni del mercato immobiliare
2. Individuare i segmenti della domanda 3. Sviluppare un piano di marketing e web marketing (promozione e comunicazione) |
| Conoscenze | 1. Elementi di web marketing e posizionamento nei motori di ricerca
2. Caratteristiche ed evoluzioni del mercato immobiliare 3. Commercializzazione diretta e utilizzo di una rete vendita esterna 4. Marketing per le operazioni immobiliari 5. Tecniche di comunicazione a supporto delle diverse fasi di un’operazione immobiliare |
| Referenziazione ISTAT CP2011 | 3.3.4.5.0 – Agenti e periti immobiliari |
